暑期阅读网络研讨会如何帮助推动管道

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对于今天的营销人员来说，产生潜在客户是游戏的名称。赚更多的线索，赚更多的钱。可悲的是，确定高质量的前景——这些销售可以转化为收入——并不容易。作为营销人员，我们需要超越衡量管道的潜力，转向衡量管道的结果。 那么，这是如何工作的呢？好吧，我们 Mark Bornstein 将其列在我们夏季播放列表的第三首曲目中，但我们也可以在这里总结要点。 从概念上讲，它很简单。查看您所有的营销策略，并按市场合格线索的百分比分析转化率。然后，集中精力并利用有效的策略。 例如，微软对其方法进行了分析，发现网络研讨会以很高的比率 (7.2%)将潜在客户（与会者转化为买家）转化为潜在客户。

它在网络研讨会上加倍努力，从每年 200 场增加到 4,000 多场网络研讨会——并在此过程中获得了 SiruisDecisions 的 2016 年 ROI 奖。 那么使用网络研讨会推动管道的基础知识是什么？ 首先，网络研讨会需要推动整个购买周期的运动——而不仅仅是顶部。这意味着您需要举办思想领导力网络研讨会、公司和产品定位网络研讨会、案例研究、验证，当然 意大利手机号码格式 还有演示网络研讨会，让您的潜在客户全面了解您的组织必须提供的服务。 请记住每个阶段所需的基调。漏斗顶端活动，如思想领袖网络研讨会，应该保持高水平，避免过于“高调”。同样，漏斗底部事件应该解决与会者正在经历的特定痛点，并展示您的解决方案可以为他们完成什么。 让网络研讨会推动管道的第二步是增加每个网络研讨会活动中内容接触的数量。



创造这些机会本身就是有利的——它使您的网络研讨会更具互动性（通过让您的演示者指出访问者可以从哪里获取更多信息），并且它让您有机会审核您的内容。 尽管如此，出于一个关键原因，您仍然希望在网络研讨会中提供您的内容：让您的观众成员选择他们自己的买家旅程体验。通过使与会者能够决定他们想要采取的步骤，无论是下载内容、注册演示、联系销售人员，还是简单地查找演示者的传记，您都可以为您的潜在客户提供微妙的工具，以表明他们在会议上的位置买家的地图，他们在哪个阶段以及他们转换的可能性有多大。 请记住：更多的内容意味着更多的参与机会和更多合格的潜在客户。 使用网络研讨会推动管道的第三步是仔细研究潜在客户评分。