都会赚到很多钱然后团队开

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销售主管除了跟踪目标之外还有多项职责。领导力的某些方面对于激励和帮助团队成功实现目标至关重要。 在从传统销售模式向更现代和数字化的销售模式过渡的过程中一些销售主管可能仍然相信斗牛犬式”的积极进取的领导力能够将团队和业务提升到另一个水平。也许甚至很轻但没有达到预期。 根据《可预测的收入和超增长》一书的作者   的说法销售主管的  项职责是 谨慎选人； 设定期望和愿景； 为你的人民工作； 下次改进； 清除障碍； 激励您的员工。 下面我们更详细地详细介绍每项职责。

查看 . 谨慎选人 这看起来很矛盾但雇佣那些容易适应公司文化和工作动态的人才比雇佣更有经验的人更好。 适应能力是关键拥有适应能力的专业人士更愿意克服经验不足并超越同行。因此他们更多地学习销售以掌握流程。 在 我们甚至有一些没有销售经验的专业人士的例子从律师到音乐制作人。 如果您担心员工缺乏经验请考虑在您的公司设立一个初级职位。因此您有机会在特定时 购买电子邮件列表 期培养这种人才并评估公司人员的适应能力。 . 建立期望和愿景 不要定义与您的活动相关的职位这会让人不知所措并且不会产生价值。相反根据结果来定义它。 根据活动定义职位的销售主管最终可能会创建一个非常严格的流程来实现结果。这样的环境抑制了人们改进流程的创造力。 此外您还要承担该过程不适合某些人并且他们的产量低于其能力的风险。 因此请很好地指导您的团队实现目标和需要交付的内容。



提供建议并提供所有可能的指导以便您的员工达到预期结果但让他们找到自己的方法来实现这一目标。 . 清除障碍 销售主管还需要像足球教练一样行事。您需要定义并执行规则比赛场地和评分系统。然后留在球场旁边跟踪球员的表现。 如果一切都清楚了游戏就开始了。否则比赛就会因不确定性和混乱而暂停。 因此当技术人员建立清晰简单的规则时就会产生生产力。当规则带来模糊性和不确定性时就会产生浪费。 因此如果等待时间规则补偿和委托计划以及整个销售流程不明确就会出现摩擦浪费时间收效甚微。 为了避免这种令人头疼的问题请在必要时定义和更新薪酬计划过渡区域等待规则等。 . 激励你的员工 激励人们是了解什么可以帮助您的团队表现更好让每个人的生活更轻松以便他们找到自己的价值观来克服并充分发挥潜力。