建立稳健的 B2B 电子邮件营销策略的技巧

Rejoanjf7

当我第一次开始数字营销（后来称为直接营销）时，建立订户列表很简单。您购买了一份与您所寻找的客户类型相对应的列表，并开始通过电子邮件或蜗牛邮件发送，当时，其中包含有关订户的信息，包括行业、企业规模和头衔等信息。不再。随着美国和欧盟通过的法规，购买清单甚至租赁清单现在每次违反这些限制性政策都会被处以巨额罚款。

您现在必须从头开始生成订户列表。当然，您可以向当前 工作职能电子邮件列表 与您有关系的任何人发送电子邮件，例如客户、用户在贸易展览期间提供的姓名（通常是为了有机会赢得有价值的奖品）以及参加网络研讨会、查询等活动的人员，和其他事件。收集其他订阅者是一个更具挑战性的过程，通常涉及某种类型的引导磁铁，例如报告、信息图、免费试用版或潜在订阅者认为有价值的其他元素。

在构建消息时牢记目标受众

了解电子邮件列表中的订阅者非常重要。如果没有正确的定位，您就会将宝贵的时间和其他资源浪费在错误的人身上，或者向订阅者列表中的人发送错误的消息。因此，您必须制定受众档案，其中包括与您的 B2B 组织相关的人口统计、地理、行业、头衔和行为。有时，您可以通过观察登录您网站的用户的点击流模式来收集此信息。或者，您可以通过社交媒体输入精彩的订阅者列表，以了解有关订阅者的更多信息。

在构建电子邮件时，一个好的经验法则是具体化，重点关注特定用户感兴趣的特定领域。例如，如果您在奥兰多销售金融科技产品，那么仅针对佛罗里达州有这些需求的企业是不够的。您需要进一步分析这个细分市场，发现具体的期望，并在此过程中找出其他细节。这一点至关重要，因为您需要将定制内容发送到分段电子邮件列表。

构建电子邮件时使用正确的元素

您的主题行至关重要，会极大地影响您的打开率。如果订阅者甚至没有打开您的电子邮件，那么您的营销活动在开始之前就已经结束了。接下来，通过包含允许用户快速识别电子邮件中感兴趣的元素的文本和图像块，确保您的电子邮件有吸引力且用户友好。最后，使用按钮来吸引人们对号召性用语的注意，因为它们更大、颜色更丰富，并且从电子邮件中的其他元素中脱颖而出。[color=var(--bs-link-color)]与超链接文本相比，按钮的点击率提高了 28%。