设计用户愿意自发参与和传播的

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市场团队的话，就会出一些市场方案，比如把这个市面上所有能签的的KOL、芒果台所有你能选的综艺都列出来，然后老板根据KOL和综艺的过往表现数据决策去签约，然后去追踪成果。 第三种就是网易式的，这也是我们今天要讲的更创意型的，更“以小搏大”的自传播的做法。 网易的市场部门对于预算有一定限制，通常不会超过100万 —— 一旦超过就需要丁磊审批了。

在这个成本范围内，很多常见的投放和市场营销的路径都 特殊数据库  可能无法实施。因此，网易的营销团队会思考是否有创新的方法，能够结合合作伙伴的利益或者现有的流量平台来实现目标。做到这样的创新，需要比较鲜明的品牌形象，并活动。同时，可能需要和产品、运营非常紧密的联动，以便将创意转化为行动。 以上的三种方式，都有一定的合理性，没有绝对的好坏之分，只看是否适合我们的公司。 像产品属于线下的高频刚需，有很多销售和市场数据长期积累的公司，可能更倾向于采取稳定的“宝洁式”。

因为每个线下的新产品投入，通常需要按照两年的周期进行排产，因此宝洁必须采用高度稳定的增长逻辑。同时，由于宝洁的规模，它获得的增长服务类的报价都会比市面上低得多 —— 这也让偏于稳定的增长有了经济合理性。 而字节的做法，是非常数据驱动的投放和营销，也是追求高确定性的方式。对字节来说，可预测的增长才是真的握在手里的 —— 付费带来的增长是需要打满目标的。创意、自传播带来的最多是“惊喜”，而不能是目标本身。我在教育领域的市场活动中，一年的预算投入可能超过十亿元。这种追求高确定性的做法，对大多数创业公司来说也是很难应用的。