猴牌庄园总经理曾路女士：商业是文化最好的传播方式

玉光芊旭

近几年，由于疫情的全球化蔓延，世界经济产生了巨大的浮动。在国际知名机构发布的“2020年最具价值全球品牌100强”榜单中，上榜的中国品牌从上一年的15个增加到17个，跻身全球第二，合计价值比去年增长16%。数据折射出中国经济的强大韧性，也展现出中国品牌的不凡实力。

猴牌庄园曾路女士说：“商业是文化最好的传播方式。有消费者为之买单消费的消费行为，才是传统文化商品最好的发展手段之一。”相关专家表示，中国自主品牌的复兴，至少需要完成“传承+创新+突破”三部曲。


品牌定位，聚焦品类，消费者导向势在必行
专注武夷山陈年大红袍品类的猴牌茶业并没有像传统茶企一样，同时销售多个茶品种，而是聚焦在陈年大红袍这个单一品种上。聚焦让猴牌成为陈年大红袍的专家，而这意味着猴牌对于陈年大红袍深入的研究和持续的付出。2015年猴牌在武夷山建立了自己的大红袍庄园，并位于武夷山大红袍正岩核心产区。猴牌坚持工艺传承，全程非遗传统工艺，并邀约了大师中的大师，武夷山大红袍工艺大师黄镇国独家监制，保证品质与其稳定性。同时，坚持陈年大红袍数年陈放的品类特性，使得大红袍在自然醇化的过程，使其随着时间积淀与转化而达到品类稳定且高标的要求，传承是一种坚持，产品是第一竞争力，也是品牌奠定夯实的基础。在产品的角度，猴牌希望给予陈年大红袍消费者多维度的消费引导。首先以武夷山大红袍“国礼”的代表性礼品属性，专注“高端礼品”市场，满足顾客多元化送礼需求。2021，全新开创的高端陈年大红袍品牌——猴牌庄园，打造中国首个陈年大红袍庄园品牌，聚焦十年以上的优质陈年大红袍，满足高端顾客对产品需求的升级。

广告符号学家朱迪斯·威廉姆森曾说过，人们通过他们所消费的东西而被辨认。有业内人士表示，时尚而独特的设计主张、个性而张扬的设计风格，彰显某类特定文化且代表着与众不同的生活态度和生活方式。「猴牌庄园10年」系列LOGO邀请业内著名设计师团队打造，猴，这个品牌形象视觉锤，为猴牌庄园赋予了更为强烈与立体的品牌印象。图案与色彩是最为无差别的国际化视觉语言，也是以品牌为载体，以文化为语言的一种现象，符合了新生代消费者的消费主张。在品牌产品升级的同时，猴牌庄园在上海淮海中路开出了第一家品牌旗舰店。在品牌空间的体验设计上，猴牌庄园精心打造了极具话题感的多媒体互动式全红的品牌体验空间，让更多人了解武夷山陈年大红袍，也在全球旗舰店内正式推出第一个陈年大红袍社区品牌“老袍荟”，让喜爱陈年大红袍的优质VIP沟通交流陈年大红袍的相关信息与知识。品牌定位创新，更为细分市场的聚焦定位。


突破传统市场模式，创造新的消费场景
猴牌庄园的10年破圈之路，从高端品牌消费途径入手，猴牌茶业从高端精品超市ole、citysuper、cityshop、delilife铺开全国市场，再到高端五星级酒店的下午茶空间，如上海璞丽酒店、上海波特曼丽思卡尔顿酒店、上海华尔道夫酒店、杭州君悦酒店、厦门华尔道夫酒店、重庆洲际酒店等不同空间。让来自全世界不同城市的客户在五星级酒店里不仅有高端啤酒品牌、洋酒品牌、更有高端大红袍品牌的选择机会，让消费者从茶的品类消费习惯延伸到品牌消费习惯；同样携手黑珍珠餐厅homes飨宴，跨界到餐饮环境，同样创造了高端大红袍品牌的消费场景，从高端白酒消费习惯的客户创造出茶品牌消费的顾客群体。人的一天24小时，从早上7:30早起上班，到晚上23:00睡觉或聚会狂欢，可能产生的场景千千万万，不同的人群，在不同的时刻，处于不同的情境中，会拥有不同的需求。与本土生活方式共情，用“场景”更加感性的理解顾客们的消费需求，持续打造创新消费场景、创造新顾客、竖立品牌标杆，传导品牌价值，这便是猴牌庄园在传统行业中做出的最大突破。


打造高端品牌链接模式，传导品牌价值
“创新，是中国品牌从贴牌到创牌、从跟跑到并跑直至领跑的重要驱动力。”国务院发展研究中心创新发展研究部研究室副主任熊鸿儒表示，无论是传统品牌追求差异化竞争、改进品牌形象，还是新兴品牌引领新需求、推出新产品、开创新市场，创新都具有不可替代的关键作用。在中国最高的上海中心大厦，猴牌庄园拉开了“以武夷品海派”上海国际茶时尚文化艺术节的帷幕。猴牌庄园在活动现场与各位专业人士围绕武夷山陈年大红袍的标准定义、感官审评标准、包装保质期和贮存，进行了深入的研讨交流。与此同时，猴牌庄园极力东方茶奢侈品探索之路，尊重传统且创新，融合上海海派精神，打破大家对传统茶品的既定印象，做到真正的薪火相传，这不仅是本次活动的意义也是品牌的精神所在。

经济学家认为，有中国文化特征的奢侈品品牌很有可能在白酒、烟草、茶叶当中诞生。这些产业有共同特点：产量在下降，但销量持续增长，同时具有中国文化基因；过去粗放型的茶产业让整个行业停留在农副产品的概念，行业需要升级势必会带动企业加速品牌化进程；进入新消费时期，消费者对文化和品牌需求的提升，借由茶这一传统文化符号，让茶品牌有机会成为定位更加高端的品牌，猴牌庄园以东方茶奢侈品定位自己，从传统的茶品牌中寻求突破，让更多人了解中国自己的奢侈品牌而不断突破与创新。中国美学的态度和表现方式应该是与时俱进的，「猴牌庄园」采用了国际化的设计进行传播，并且打造高端文化生活的模式和消费场景让消费者感受茶可以用不同的方式融入日常现代生活，在现代语境下进行跨界融合。纵观自主品牌的发展路程，品牌心智和资产的构建都需要的是长期主义，也是成本与时间的较量。品牌的核心要义是创新，通过产品创新，彰显品牌差异性；通过服务创新，提高品牌价值。打造东方茶奢侈品牌，把中国人生活中的智慧，正确的传递给下一代，传递到全世界，这也是猴牌庄园茶奢侈品牌发展之路的重要信念。