到他们不仅将其添加到购物

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因此，像 86% 这样的数字，来自眼动追踪软件的热图非常清楚地表明，这绝对不是一个神话，而且我认为这并没有被夸大。 丹·利维：太好了。好吧，我想谈谈营销人员可以对抗横幅盲目性的一些方法。但是，首先，您说展示广告商犯的错误之一是他们只真正关注广告获得的点击次数。那么他们还缺少什么呢？ 亚伦·奥伦多夫：是的。这是一个伟大的错误，我认为这根本不是一个菜鸟错误。我们都有点迷恋，你知道，一旦我推出某样东西，我就想确切地知道它的表现如何，并且我会迫不及待地查看涌入的数字。可以访问的是点击率和广告本身的转化率。 我在文章中提到的几件事是，使用 Google 目标设置 Google 漏斗非常重要，而且他们提供了一些很棒的可视化工具，使您不仅可以了解谁正在进入着陆页或进入您的网站特定广告的产品页面，但要找出哪些广告在漏斗末端的转化率最高，因此一直车，而且还结帐了，然后给了你钱。



因此，您可以看到总体情况，好吧，广告的来源是什么？我是否使用 Facebook 并获得了最高的 富人人数数据 转化率？我是使用 Google 并获取它，还是使用我自己的网站并获取它？但是，症结是什么？哪里掉下来了？摩擦力从哪里来？ 我将为您提供另一个很好的例子。我刚刚在加利福尼亚州参加国际 CRO 日，KISSmetrics 博客的负责人 Sean Work 准确地谈到了这一点。而且，对他来说，这更多的是服务行业的焦点。 所以他谈了很多，不仅仅是让这些人访问你的网站并实际从你那里购买，而是找出那些真正留下来的人的来源，他们来自哪里，真正试图减少流失，这样你就不会被这些最初的数字所愚弄，仅仅因为它获得了点击，它实际上就带来了收入。 丹·利维：对。人们会因为点击而分心，但最终还是取决于转化。





亚伦·奥伦多夫：是的，绝对如此。 Dan Levy：您知道，向现有客户销售产品比尝试接触新客户能带来更多利润，这几乎已成为陈词滥调。您建议展示广告商在这里有机会。为何如此？ 亚伦·奥伦多夫：是的。这里的两个真正的关键词——它们经常互换使用——是重定向和再营销。有时，这可能指使用电子邮件和重定向。谷歌称之为再营销。但基本上，它归结为一个被剔除的广告，即使它是通过搜索生成的，在 Google 广告展示网络等网站上的点击率也只有 0.1%。 通过重定向和再营销，您所做的就是从访问者访问您网站的位置获取实际数据。因此，如果他们访问了您鞋店的高跟鞋专区，那么您实际上可以在其他展示网络网站上使用这些特定产品重新定位他们。 所以这就是——我称之为微是客户，尚未真正做出承诺的人，但你仍然依靠这个原则，罗伯特·西奥迪尼谈论的说服武器，一致性和承诺，人们是如果他们向你迈出了一小步，那么以后更有可能迈出更大的一步。