什么数字营销策略对制造业很重

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2020年，近90%的BtoB企业将通过快速数字化会议进行业务谈判。其中，中国和印度地区率先拥抱数字化并重建经济。（麦肯锡） 制造业数字营销终极指南2 (1) ・BtoB企业采购行为的变化 而且，麦肯锡调查发现，受新冠疫情影响，即使是B2B企业，“购买流程和消费者心理”也发生了显着变化。 超过四分之三的卖家和买家表示，与面对面的互动相比，他们更喜欢数字人际互动，受访者还表示，数字人际互动更容易安排，节省旅行费用，也更安全。


70%至80%的人希望即使疫情结束后也“不再面对面”。近十分之九的决策者表示，“我认为这种习惯将会变得固定”，预计依赖面对面会议的商业实践不会回到过去。 〈马金西_这八张图  特殊数据 表显示了 COVID-19 如何永远改变了 B2B 销售> 为要 1. 信息收集方法的变化 就BtoB公司而言，尤其是制造业，很多人普遍认为他们不太可能拥有数字接触点并导致购买。



然而，目前，一家B2B公司的负责人89%首先利用“互联网”收集信息，以便审查各种信息。此外，谷歌在访问特定公司或品牌的网站之前已经进行了 12 次“搜索”。调查明确由 另外，2021年Tribek品牌战略研究所报告称，以下是BtoB公司的客户在选择供应商时使用的信息来源。 公司网站 – 66% 销售/技术人员的解释 – 47% 目录和小册子 – 44% 从这项调查结果可以看出，在当今世界有53亿人使用互联网的情况下，即使是BtoB公司，首先也是使用搜索引擎来搜索公司、收集信息、进行比较等。