模糊判断：说服您的销售团队从本地软件迁移到 SaaS

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到 2018 年，企业 SaaS 市场预计将增长五倍，收入高达508 亿美元，占整个全球企业应用市场的四分之一以上。 CRM-市场预测-min.jpg 毫无疑问：SaaS 是软件行业的未来 last  budget. 但你已经知道了。另一方面，您的销售团队不相信。 那么，您如何说服大部分时间都在销售基于许可证的软件的销售人员转向 SaaS 销售呢？ 了解 SaaS 恐惧症：为什么您的销售团队抵制变革 首先要做的事情是：您需要了解您的销售团队为何抵制变革。 当您的销售人员不想转向 SaaS 销售时，通常是出于以下三个原因之一：恐惧、怀

疑或财务问题。让我们仔细看看每一个。 1.恐惧 到现在为止，您的销售人员可能在他们的整个销售生涯中都在销售软件许可证，而现在您要求他们放弃他们所知道的并致力于完全不同的事情。 你的 埃及 WhatsApp 号码 团队可能很害怕：他们不知道过渡会是什么样子，也不知道它会如何影响他们；他们只知道他们习惯的一切即将改变。 2. 怀疑 如果您的团队长期从事软件销售，那么这些年来他们可能已经看到了无数的时尚来来去去。也许他们甚至相信其中的一些，只是看到他们在六个月后死去。 软件行业的变化最频繁，而且您的团队可能不相信 SaaS 不仅仅是另一个会在明年消失的流行语。 他们宁愿坚持他们所知道的，也不愿投资于一个可能会或可能不会长期成功的想法。 3. 财务问题 假设您





你可能不同意你的销售人员的担忧，但你不能忽视他们。您有责任在 SaaS 上销售您的团队，以便他们将其销售给您的客户。 以下是建立对 SaaS 感到兴奋的销售团队的三种方法。 1. 以身作则 改变必须从顶部开始。如果您要继续追求高佣金的许可交易，那么期望您的销售人员接受 SaaS 销售是不公平的。 通过成为第一个做出艰难改变的人来负责这种转变，例如： 联系您现有的帐户并通知他们过渡 拒绝利润丰厚的基于许可证的交易 开发特定于 SaaS 的销售是一名销售人员，佣金率为 10%。您销售的软件可以通过以下两种方式之一购买：30,000 美元的五年期许可，或每月 500 美元的 SaaS 合同。 五年期许可证可让您预付 3,000 美元的佣金，而 SaaS 合同每月可为您赚取 50 美元。您在 5