严打不休理疗馆竟然这样做：流量为根，内容为重营销为辅

玉光芊旭

常青山五步绝技理疗馆

【导读】：

流量是生意的入口，社区是流量的入口

中医馆内容四维一体：

全息康养：食疗、浴疗、理疗、心疗

店面与中心互为导流：

社区店面：每天体验拓客 建立粘性

城市中心：每周沙龙会 集客式成交

【提醒】：13891035910（微信同号）

本文由健康产业实战人士所写，

全文4900余字，请耐心看完，

一定会有收获。

一、问题

今天我们面临的是一个新商业时代，和以往的传统商业环境和玩法有很大区别。因此，做店面首先要清楚以下4个问题：接受率、容客率、流转率、复购率。

1、接受率：免教育、参与度高、操作简便

你店面的项目内容究竟是什么?是羊奶、驼奶、艾灸、熏蒸?无论是什么，你要确保的是你所卖的东西是大众熟知的、大众能接受的、大众消费得起的。最好不是太高精尖、太冷僻的项目，因为此类项目是应了一个词，叫“曲高和寡”。太高级，知道的人少，不敢尝试，就意味着风险大、教育成本高、战线拉的长。因此，中医馆的店面的项目建议选择那些免教育、参与度高、操作简便的，这样群众基础好，更容易立足。

以常青山五步绝技理疗馆为例，它是一个以腧穴药物导入及经络为业态的社区店面，金针刺穴+穴位药物导入+中药贴敷+内服调理及超声波推拿，针灸推拿贴膏药喝中药及中药泡脚。这样的方式老百姓很熟悉，很多家庭、酒店都有浴缸，泡浴的形式很舒服，洗脚盆更是家家都有，这种项目老百姓很喜欢。



2、容客率：触达和容纳多少顾客

这里是两个含义，一是你的理疗馆店面面向多少人在做生意，这个是生意成功的前提。如果还像以前那样只做老年人生意，那么路会越走越窄，以后肯定行不通。二是你的店面同时能容纳、接待多少顾客。如今形势下，小单、快销、广谱是主流，那么店越开越小才是明智的，因此能摆凳子的话，尽量不摆床，顾客能坐着就尽量不躺着，这样可以提升店面容客率。